珠光宝气能提升商场档次

  p;“我就奇怪了,现在这大商场的一楼总是卖化妆品和金银首饰的,可是平常看上去又没有多少人来买,那为什么还要把这些专柜设置在一楼呢?”近日,时尚达人方小姐跟朋友逛商场时偶然注意到这个现象,买个服装要上二、三楼,吃东西要到七、八楼,最好找的一楼却摆着金银饰品,商场一楼为啥总卖金银首饰高档商品?这背后又有什么讲究呢?

  方小姐看到的并不只是个别情况,记者近日走访西安钟楼商圈的开元商城、民生百货、世纪金花、百盛以及大唐西市附近的大润发超市等,诸如金银饰品等高档商品几乎全都摆在一楼销售。店内工作人员的解释虽不相同,但大都表示,商业规划和布局向来就是这样。

  实际上,这种情况并不只是在西安如此,省内其他地市和省外不少地方也是如此。据记者调查了解,汉中的鼎鼎百货、世纪阳光,一楼为化妆品、金银类商品。

  而西安一家金行的从业者徐女士介绍,她曾多次去外地考察商场,包括省内的榆林、四川成都、甘肃庆阳、上海也都是如此。

  跟上述疑问一样,“生活中的经济学QQ群”和微博里,很多读者表示不明白。“金银饰品为啥总在大商场一楼卖?元芳,你怎么看?”网友“米尔”一提问,群里众多“元芳”纷纷发言。

  网友“浛淚愺”认为,买金银的一般是高消费群体,卖金银饰品的地方比较亮堂,能给商场带来高贵的氛围。网友“晌午那会_惬意”感觉,金银饰品是一个长期广告,贵重物品在一楼拼的就是品牌。网友“annie”认为,就是为了显示商场实力和层次。

  且听从业者怎么说。“这些都是商场规划的,提升商场档次,金银看着比较贵重,虽然不如卖服装的人气高,但由于干净整洁,可以给顾客带来更舒适的购物体验,鼓励顾客上二楼、三楼。”如今,有的店主已经准备进驻超市开金银首饰店面。

  “女士比男士更爱Shopping,一楼用户大多面向女性顾客。”在钟楼附近一家奢侈品店工作的王小姐介绍,越是往上的楼层,产品的定位和目标群体就越清晰,例如顶层布局大多是运动服饰商品。

  金银饰品对购物环境要求明显高于其他商品。从感官上来说,金银饰品比较漂亮、价格也高,放在一楼有利于提升商场档次并吸引顾客,这对女士的吸引力尤其明显。而化妆品本身带有一定香味,就算不买,女士们也一定愿意停下来看一看,或花几分钟尝试一下。

  西安一家商场市场部人士介绍,像一些采取联营合作方式的商场租金较低,商场和商家采取利润分成的方式,商家以经营商营业额的一定比例返给商场,一楼卖金银饰品就是从商业业态规划考虑的。

  “这实际上有定价策略的考虑。”一位业内人士解释道,“由于金银饰品布置在一楼,那么整个商场会因此显得珠光宝气,档次得以提升,这对消费者的心理影响很大,从而整个商场的商品价格都可能有所上浮,而消费者却更能接受。简而言之,同样1000元的衣服,在小摊上你可能会觉得昂贵,而在大商场里,你或许觉得合理。”

  由于位置上的便利性,一楼人气最旺,楼层越往上,人气会逐渐下降。而租金取决于地段和位置,进出便利、离消费者最近的一楼显然价格较高,需要投入的资金量较大,只有金银饰品等高档商品公司才有实力入驻。

  “大商场一楼卖金银珠宝,除了考虑利润率和对租金的承受能力,还包含着动线设计策略。”陕西龙化东方战略咨询机构总经理王建红表示,“如今大商场经营形态有一个大致框架,要考虑承租方商业形态和利润率,特别是对租金的承受能力。比如,一家卖凉皮的小店在巷子里生意很好,你让他到小吃城开店,利润率低一些,说不定第二个月就付不起房租关张了。”

  以西安的大商场为例,一般来说一楼租金比二楼高出30%,像一楼1000元/平方米,二楼600元/平方米的很常见,当然不同地段、不同商场价格不同。经营管理者在商业规划中要考虑收益,一楼地段最好、客流最大,可谓寸土寸金,只有金银饰品等高档商品公司才能承担得起高额租金。

  “买项链、戒指这样的特殊商品属于理性购买方式,消费概率较小,人们会更加慎重,良好的购物环境显得非常重要。”西安交大营销学教授郝渊晓表示,一楼商品利润率较高,能承受高租金,珠光宝气能提升商场档次。从消费者心理角度讲,金银首饰店装修、灯光独特,会提高购物环境质量,一楼卖贵重物品方便顾客购买和携带。”

  俗话说:“买家没有卖家精”,商家的一切努力都是为了利润。“羊毛出在羊身上”,商家的高利润意味着我们的“高成本”消费,至少对我们消费者来说,“物美”不一定“价廉”。

  类似的消费,并不局限在商场一楼的金银饰品等高档商品,只要留意,在生活中几乎随处可以见到这样的情况。去餐馆吃饭,店家往往热情推荐的是招牌菜、特色菜,可能是店家利润最高的菜品;感冒。

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