根据中国珠宝玉石首饰行业协会的统计

  秒速赛车平台近年来,一场名曰“消费升级”的变革吹遍神州大地。随着“新零售”概念的兴起,以互联网为基本,通过大数据、AI技术等,对商品的生产、配送、销售等过程进行升级改造。珠宝行业也不例外,不论是国际品牌,还是港资品牌,乃至一些新崛起的区域或电商品牌,无一不在重新思索着自己和消费者的对话模式,甚至重塑企业价值观,以适应不同层次消费者需求,探索一条真正的“差异化”道路。

  根据中国珠宝玉石首饰行业协会的统计,我国珠宝首饰零售规模超5000亿。各项数据表明,珠宝行业在我国属于朝阳产业,未来也将具有巨大的发展空间。但如今,市场品类繁多但品牌差异甚微,产品特点较难放大。“消费升级”的到来,给了这个行业前所未有的机遇与挑战。

  日前有专家指出,珠宝门店提升和转型的关健时期已经到来,市场已经进入快速细分的阶段:“蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确,合作意识增强,过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化,卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势;同时,借势互联网,吸引顾客到店体验,利用微信传媒和自媒体影响顾客。”可见开一个门店就能直接吸引消费者上门的时代已不复返。究其本质,零售首先是经营消费者,围绕着消费者打造有特色的产品与服务,并精准有效的传递给消费者,俨然成为珠宝企业自我提升的一个关键目标。

  打造品牌差异性,就需要系统而科学的重塑品牌价值感。比如说:产品故事、产品工艺、产品专属年龄层、产品的佩戴方式潮流,产品的身份杂志等。对于消费者而言,如何用有特色的商品、场景、服务、体验,触动内心才是他们在乎的关键因素。

  源自英国的新锐珠宝品牌爱丽丝珠宝(ALICE),立足香港布局大中华地区,依据多年的探索和经验累积,打破各项禁锢走出一个不一样的发展模式:坚守原创设计风格,整合全球优秀设计师资源,设计研发融入爱与美的情愫作品,呈现出独特的经典高贵与自由主义相融合的时尚风格,吸引着无数勇敢、自信兼独立、高贵的现代时尚女性,成就品牌自身的“差异点”。

  爱丽丝珠宝将品牌定位为“国际设计师品牌”,是因为几乎所有的设计都会受到了流行趋势的影响,但真正的设计应该是逆流而行并引导流行趋势的。设计师们就像是一群在朝圣路上“逆流而行”的人,他们用想象力与创造力改变着世界。

  因此,在品牌创建初期,爱丽丝珠宝就开始在全世界范围内搜罗优秀的新锐设计师,让珠宝设计从生活中来回到生活中去,让每一件首饰都有温度和感动,成就人生对亲情、友情、爱情的幸福诠释。

  以此为出发点,除却强化产品本身差异性的同时,爱丽丝珠宝也在门店装修与体验中逐步做出调整和改变,凸显设计师“心境、心静、心净”的创作精神。面对新世代年轻群体的崛起,爱丽丝珠宝积极实现珠宝消费由投资消费、仪式消费向轻奢消费、准快速消费的转变。在互联网带来的信息爆炸之中,品牌持续整合产业链中货品流转、精准管理、信息触达、反向定制等方面的资源管控,真正实现“轻资产”的目标。

  爱丽丝珠宝的名字,其灵感来自于英国童话大师刘易斯卡罗尔创作的经典名作《爱丽丝梦游仙境》,故事里主人公就叫爱丽丝(Alice)。这个美丽的女孩从兔子洞进入一处神奇国度,遇到许多会讲话的生物以及像人一般活动的纸牌。在这个奇幻疯狂的世界里,爱丽丝在探险中不断认识自我,不断成长,终于成长为一个“大”姑娘。借由童话故事里的美妙世界和爱丽丝勇敢自信的形象,爱丽丝珠宝也传承了“独立、自由、敢于冒险、追求真爱”的新女性精神,创造出奇幻的珠宝王国,用充满创意概念的原创设计,传递亲情、友情、爱情的幸福感,来表达爱与美的生活方式和品牌理念,让象征“独立、自由、敢于冒险,追求真爱”的新女性美梦成真。

  爱丽丝珠宝也由此坚信,所谓的“品牌”就和人一样,不外乎是大众消费者对企业某种程度的信任感和幸福感。可是,真正能给人信任感和幸福感的品牌,都要超越价值,超越名利。于人而言,这是一种人格的魄力;于企业和品牌而言,是一种尽心于产品、质量、服务和体验的追求和信仰。2015年,爱丽丝珠宝加快大中华地区战略布局,同时提出了“唯爱所动 美梦成真”的品牌理念,秉承欧洲的工匠精神,独创研发出“隐秘镶嵌”的梦幻珠宝镶嵌技术,创作了许多经典收藏的珠宝作品,为消费者打开了一扇通往实现梦想幸福之门,开启了一段段美梦成真的传奇。

  但随着零售模式的转变和行业的挑战,爱丽丝珠宝也在检讨之前的营销研发模式。传统的珠宝营销模式只关注生产和销售,珠宝企业借用各种材质、工艺和技术,生产出一批“好看”的珠宝首饰,然后在“卖出去”的过程中对产品进行品牌定位、概念包装、销售策略、流通渠道、客户服务、售后保障等工。

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