其中以碧玺、红蓝宝石、祖母绿为代表的彩色

  “现在算是我们的淡季,因为这段时间天气热,结婚的人较少,所以珠宝销量并不好。”中华广场某香港珠宝品牌专柜负责人表示,从3、4月份开始,许多珠宝商都会开始明显感到销量逐步下滑,虽然五一节期间有所回升,但六月前又回到了传统淡季。一些商场内的小型珠宝店更是频频清货。业内专家指出,珠宝的淡季主要处在6、7、8三个月,尤其是6、7月特别明显。其间大多数品牌均呈一定幅度的下降趋势,只是有些品牌特别明显。

  时值珠宝传统淡季,金价在月初冲高回落,碧玺、红蓝宝石、祖母绿为代表的彩色宝石滞销,部分广东商家不得不减价处理。日前,记者走访各大百货珠宝商发现,为求在销量不佳的淡季激发消费者的购买欲,不少珠宝商推出酬宾活动,同时积极推出新品。有珠宝商表示,淡季是对珠宝商的考验,要想生存必须想出“撒手锏”。

  6月初,美元指数走跌,黄金价格多次上破1200美元,均冲高回落,至本周仍在1180美元附近位置徘徊,淡季金价难有大的作为。据记者了解,其实早在3~4月珠宝市场已经开始进入淡季,其中以碧玺、红蓝宝石、祖母绿为代表的彩色宝石大面积滞销,部分广东商家不得不减价处理,连续3年的“彩宝热”似乎在今年消退。期间碧玺价格一度涨势受制,部分品种的短期跌价幅度达到30%。有业内人士透露,资金转场投资股市、前期炒作“泡沫”太大、境外矿产收购潮导致供大于求,是彩宝市场“失色”的主要原因。

  “现在算是我们的淡季,因为这段时间天气热,结婚的人较少,所以珠宝销量并不好。”中华广场某香港珠宝品牌专柜负责人表示,从3、4月份开始,许多珠宝商都会开始明显感到销量逐步下滑,虽然五一节期间有所回升,但六月前又回到了传统淡季。一些商场内的小型珠宝店更是频频清货。业内专家指出,珠宝的淡季主要处在6、7、8三个月,尤其是6、7月特别明显。其间大多数品牌均呈一定幅度的下降趋势,只是有些品牌特别明显。

  记者了解到,对于珠宝商而言,珠宝产品销售不出去就会积累库存,影响商家的资金周转,进而影响正常的运作。记者在商场珠宝柜台观察发现,驻足柜台的消费者并不多,停下来的顾客也多数是“只看不买”,问其原因也多为最近并无需要购买珠宝的需求。

  走访中记者看到,一些知名珠宝品牌都在主推设计新颖的新款首饰,其中有很多为日常可以佩戴的小巧型饰品,造型独特、款式创新的珠宝产品更讨消费者喜欢。据了解,除了黄金钻石K金等饰品,消费者近些来在翡翠玉器产品方面的投入也有提升,“翡翠首饰不会夸张适合平常佩戴,更加有收藏升值的价值,送礼自用都更合适。”一位有意购买玉器的阿姨告诉记者。尽管销售不佳,但有不少珠宝商蒸充分利用节日消费挖掘卖点。端午节和父亲节虽然不是珠宝销售的主力节日,但商家仍然希望能利用节日揽家庭客让淡季不淡。

  记者在北京路天河城百货看到,六福珠宝推出了“爸比萌娃,快乐童享”促销活动。东山百货凡购买男士黄金、铂金、项链手链等饰品每克优惠18元,黄金首饰免工费。中华广场在端午节父亲节期间,购黄金珠宝类商品满1880元即赠蒸粽礼盒。

  业内专家认为,珠宝行业淡旺季是个客观存在的相对概念,其实珠宝业界中淡季不淡、旺季不旺的品牌也不少。淡季销售需要下功夫,可以安排些有效的终端促销活动在淡季进行,如在每年淡季举办“会员月”活动,进行会员的返利、送礼等。同时,要组织适销对路的产品,如主推季节性的产品和特色商品,则有利于稳定销售;而主推价格相对低廉的产品,则有利于增加品牌认知度美誉度,为旺季销售做好铺垫。

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